Práticas Comerciais e de Negociações na Exportação

Data de Início do Evento: 03/06/2009
Data Final do Evento: 04/06/2009
Horário do Evento: 18h às 22h (quarta-feira) / 8h30 às 18h (quinta-feira)
Período de Inscrição: 20/02/2009 a 03/06/2009
Objetivo:
Dotar os participantes de elementos que possibilitem às empresas nacionais enfrentar os desafios impostos pelo novo cenário internacional, notadamente o crescimento das exportações, prioridade absoluta do governo brasileiro.
Público alvo:
A todos os que buscam crescimento profissional ao aprofundar conhecimentos que permitam maior flexibilidade na tomada de decisões que conduzam ao aumento das vendas externas das empresas brasileiras.
Carga Horária: 12h/a
Conteúdo Programático:..

01. Conceitos fundamentais de exportação

- Incoterms 2000
- Classificação fiscal de mercadorias
- Legislação vigente
- Benefícios dos acordos internacionais
- SGP, SGPC, Aladi, Mercosul

02. Marketing internacional

- Ambiente de marketing

03. Pesquisa de mercado

- A empresa nacional perante o mercado externo
- Volume e expansão do mercado
- Comércio eletrônico
- Utilizando recursos da Internet
- Oportunidades e ameaças
- Requisito do produto
- Barreiras à exportação de produtos nacionais
- Informações sobre os concorrentes
- Possíveis vantagens competitivas
- Preparação da mercadoria
- Divulgação

04. Planejamento estratégico

- Alterações recentes na legislação brasileira de comércio exterior
- Acesso ao mercado de determinado país
- Leis de comércio exterior de cada país
- Adaptação do produto ao mercado internacional
- Homologação de produtos no exterior
- Riscos envolvidos
- Consórcios de exportação: a experiência brasileira e a proposta atual

05. Preço do mercado nacional x mercado internacional

- Determinação do preço
- Fatores que influenciam o preço de exportação
- Competidores potenciais
- Custos de produção
- Esquemas de financiamento à exportação
- Tratamento tributário aplicável à exportação
- Despesas de exportação
- Preços praticados por competidores de terceiros países

06. Representação comercial

- Contrato de representação comercial
- Comissões ao representante
- Em moeda nacional ou estrangeira
- Abertura de escritórios no exterior

07. Negociações comerciais internacionais

- Visão atual das negociações comerciais
- Características do negociador eficaz
- Negociações competitivas
- Negociações transigentes
- Pontos fortes e fracos nas negociações
- Formalizando acordos
- Parcerias e joint ventures

08. Captação de negócios

- Missões comerciais
- Feiras internacionais
- Rodadas de negócios
- Viagens de negócios
- Comportamento dos compradores

09. Características dos mercados externos

- Estados Unidos
- União Européia
- América Latina
- Ásia
- Mundo Árabe


Currículo Facilitador/Palestrante:
Ricardo Rodrigues Pinheiro: Economista com especialização em Economia Internacional pela FGV-SP, Exerceu diversas funções na Cacex, Carteira de Comércio Exterior, do Banco do Brasil S/A, Consultor técnico especializado em Comércio Exterior
Endereco Completo:
Av. Barão de Studart, 1980
Vagas: 40
Investimento: R$ 280
Mais Informações:

As inscrições encontram-se abertas no CIN/CE e no site
(www.fiec.org.br/cin) e estão com preço promocional, até o
dia 03 de maio, no valor de R$280,00. Após esta data,
R$350,00. Os valores podem ainda ser parcelados em até
3 vezes no cheque. Mais informações: 85 3421.5420 (Marlene)
ou 5419 (Filipe).