21 de abr de 2009

Curso PRÁTICAS COMERCIAIS E DE NEGOCIAÇÃO NAS EXPORTAÇÕES

OBJETIVO e PÚBLICO ALVO

dotar os participantes de elementos que possibilitem às empresas nacionais enfrentar os desafios impostos pelo novo cenário internacional, notadamente o crescimento das exportações, prioridade absoluta do governo brasileiro.

DESTINA-SE

a todos os que buscam crescimento profissional ao aprofundar conhecimentos que permitam maior flexibilidade na tomada de decisões que conduzam ao aumento das vendas externas das empresas brasileiras.

PROGRAMA

01. Conceitos fundamentais de exportação
- Incoterms 2000
- classificação fiscal de mercadorias
- legislação vigente
- benefícios dos acordos internacionais
- SGP, SGPC, Aladi, Mercosul

02. Marketing internacional
- ambiente de marketing

03. Pesquisa de mercado
- a empresa nacional perante o mercado externo
- volume e expansão do mercado
- comércio eletrônico
- utilizando recursos da Internet
- oportunidades e ameaças
- requisito do produto
- barreiras à exportação de produtos nacionais
- informações sobre os concorrentes
- possíveis vantagens competitivas
- preparação da mercadoria
- divulgação

04. Planejamento estratégico
- alterações recentes na legislação brasileira de comércio exterior
- acesso ao mercado de determinado país
- leis de comércio exterior de cada país
- adaptação do produto ao mercado internacional
- homologação de produtos no exterior
- riscos envolvidos
- consórcios de exportação: a experiência brasileira e a proposta atual

05. Preço do mercado nacional x mercado internacional
- determinação do preço
- fatores que influenciam o preço de exportação
- competidores potenciais
- custos de produção
- esquemas de financiamento à exportação
- tratamento tributário aplicável à exportação
- despesas de exportação
- preços praticados por competidores de terceiros países

06. Representação comercial

- contrato de representação comercial
- comissões ao representante
- em moeda nacional ou estrangeira
- abertura de escritórios no exterior

07. Negociações comerciais internacionais
- visão atual das negociações comerciais
- características do negociador eficaz
- negociações competitivas
- negociações transigentes
- pontos fortes e fracos nas negociações
- formalizando acordos
- parcerias e joint ventures

08. Captação de negócios
- missões comerciais
- feiras internacionais
- rodadas de negócios
- viagens de negócios
- comportamento dos compradores

09. Características dos mercados externos
- Estados Unidos
- União Européia
- América Latina
- Ásia
- Mundo Árabe

DURAÇÃO - 8 horas

INSTRUTOR - Marco Aurélio Marçal

Datas / Horários
23/05/2009 / 08:00 às 18:00

Local
ED. FINDES

Informações complementares
E-mail: cin-es@cin-es.org.br
Telefone: 3334 5789



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