31 de mar de 2009

Evento em Ouro Preto mostra como vender para o governo

Encontro em Ouro Preto reúne pequenos empresários e representantes de governos

Ouro Preto recebe o Fomenta Minas nos dias 13 e 14 de abril; inscrições estão abertas
Belo Horizonte - Estão abertas as inscrições para o Fomenta Minas Gerais, uma oportunidade para micro e pequenas empresas (MPE) aproximarem-se de grande empresas estatais e aumentarem as vendas para o setor público. A programação do evento inclui seminários, palestras, oficinas e encontros. O evento é promovido pelo Sebrae/MG em parceria com o Governo de Minas e será realizado nos dias 13 e 14 de abril em Ouro Preto. As inscrições podem ser feitas na Central de Relacionamento Sebrae - 0800-570-0800...

Ao inscrever-se no Fomenta Minas, o empresário informa o tipo de produto ou serviço que oferece ao mercado. As informações vão compor um catálogo de oportunidades que será entregue aos compradores (prefeituras e entidades do Estado e da União que participarão dos encontros). Já os gestores públicos poderão divulgar as condições e os procedimentos de compras adotados pelos órgãos governamentais para aquisições de bens, serviços e obras, principalmente nos setores que contam com grande participação de MPE.

Por ano, os governos federal, estaduais e municipais compram mais de R$ 300 bilhões em produtos e serviços. A participação de micro e pequenas empresas como fornecedoras ainda é considerada tímida.

Com a Lei Complementar 123/06, conhecida como Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, as MPE passaram a ter tratamento diferenciado nos processos de licitação. Em Minas, muitas MPE já estão se beneficiando com a nova legislação, como é o caso da empresa Construtora Mineira. Há 12 anos participando de licitações para a contratação de obras em municípios, no Estado e para a União, Cláudio Franco, sócio da empresa, garante que os problemas com o pagamento pelos serviços prestados aos órgãos públicos já não existem. “Antigamente, recebíamos com dois ou três meses de atraso. Agora, o assunto é tratado com seriedade”, diz o empresário.

O setor público é o principal cliente da Construtora Mineira. Enquanto foi enquadrada como empresa de pequeno porte, tendo passado a média este ano, ela aproveitou o tratamento diferenciado. De julho de 2007, quando a Lei Geral tinha pouco mais de seis meses, até o fim de 2008, a empresa participou de 10 processos licitatórios da União, tendo vencido quatro deles.

Compras governamentais

Mais de R$ 300 bilhões são gastos por ano em compras governamentais. Em 2004, a estimativa do Sebrae Nacional era de que os governos, bem como as empresas estatais, compravam apenas 17% de MPE. A meta é aumentar a participação para 30% até 2011.

Em Minas, entre 2007 e 2008, a participação dessas empresas nos processos de compras do Governo do Estado cresceu de 42% para 53%. Das 10 mil empresas que fornecem para o Governo do Estado, cerca de 3 mil são MPE. Os setores mais demandados são móveis, vestuário, material de escritório e informática.

10 dicas para quem quer vender para o governo:

1 – Procure informações sobre quais os produtos ou serviços são mais demandados;
2 – Saiba se o orgão paga em dia seus fornecedores;
3 – Conheça os benefícios legais que as MPE possuem para vender para o governo;
4 - Cadastra-se no orgão licitante;
5 – Mantenha o seu cadastro atualizado;
6 – Antes de participar da licitação, leia atentamente o edital;
7 – Caso tenha dúvidas quanto ao edital, procure o orgão responsável;
8 - Providencie previamente a documentação exigida;
9 – Planeje o preço mínimo que poderá ser ofertado, sem comprometer seu orçamento;
10 – Cumpra todas as exigências previstas no contrato para não correr o risco de ser penalizado.

Serviço:
Fomenta Minas - Encontro de oportunidades para MPE nas compras governamentais
De 13 e 14 de abril
Em Ouro Preto/MG
Inscrições até 3 de abril pelo telefone 0800-570-0800
Investimento para empresários - R$ 60
Informações no site www.sebraemg.com.br
Sebrae em Minas Gerais - (31) 3371-9060


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